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摄影O2O行业调研

市场分析

  • 婚嫁摄影。2011-2014年,国内每年平均有 1115万对新人结婚。假设有60%的人会拍摄婚纱照,客单价为3000元,则婚嫁市场大小为:1115w*60%*3000=200.7亿。
  • 亲子摄影。2014年,全年出生人口1687万人。假设有40%的人会拍摄满月、周岁、三岁照,客单价为400。则每年市场大小为:80.876亿。
  • 商业活动摄影。根据活动行上的数据,1月份有2887个活动,分布在北京、上海、广州、深圳等14个一、二线城市。假设活动行上发布的活动只覆盖到实际发生商业活动的1/10,则每年有12288710=346440个活动,假设个活动拍摄单价为400,则市场大小为:1.3858亿。

摄影O2O企业盘点

我的看法

以上摄影O2O里的13个企业,主营业务为婚嫁摄影的有8家,亲子摄影的有2家,面向食品商业摄影的是随食拍,面向电商商品拍摄的是约约,还有最后一家,专注人像摄影的月亮盒子。

O2O最主要的一类是:连接消费者与直接服务者。河狸家连接了用户与美甲师,正在改变美甲这一传统行业。除此之外还有做家政的阿姨帮,连接了用户与阿姨;做代驾的e代驾,连接了用户与司机等等。这类企业所做的行业更侧重手艺人,即一个有手艺的人不需要别人配合,也不需要提供固定的服务场所、大型设施,因此更适合连接消费者与直接的服务者

根据我们自身的情况,分析如下:

  1. 婚纱摄影竞争很大,我们也没有类似经验,难以切入。
  2. 亲子摄影,市场很大,竞争相对较小,跟人像摄影有很多通用的技能,但需要道具繁琐,不太适合Uber平台模式。
  3. Uber模式的面向商业活动的摄影,目前无竞争对手,可尝试。初期可从活动行上发掘用户,后期可从各种商业活动场地、会议中心处获取用户。
  4. Uber模式的专注人像摄影的服务,跟月亮盒子非常相似。但是,这类型产品并不存在大量的刚需的精准客户群,所以很难定向精准推广。

综上,面向商业活动的摄影,可作为切入点。